乔布斯的六大口碑和投机营销规则

时间:2019-02-07 11:57:50 来源:纳雍新闻网 作者:匿名



现在,一些读者必须厌倦阅读有关史蒂夫乔布斯遗产的许多故事和文章。然而,无论有多少文章和多少言论都在谈论伟人和后代的教训,他们永远都不够。在这里,我想补充乔布斯成功用于销售苹果产品的口碑(WOM)和炒作规则。

1.开发独特的产品。每一款Apple产品都为消费者提供了独特的价值,可以吸收竞争产品的许多独特优势 - 易用性,更多功能,对互补产品的访问等等。在iPod的情况下,产品比Zune的屏幕大,这有利于用户的眼睛;它由滚轮而不是按钮控制,允许用户访问更大的库。 iPhone的屏幕比黑莓大,键盘更好 - 带GPS地图的虚拟键盘和独特的互联网,移动,iPod和日历工具配置。

2.发布正确的信息。 Apple的产品不仅比同类产品表现更好;他们还结合了艺术和技术,创造出更美丽的外观,让人们乐于随身携带,甚至展示给朋友。例如,消费者认为iMac电脑“时尚”,“时尚”,“非常友好”,“容光焕发”,“视觉上可访问”,“令人兴奋”。这种艺术与技术的融合使苹果公司成为计算机制造商的品牌推广机器,生产一系列重量级产品而非单一产品。

3.选择目标受众。 Apple的产品通常针对两类对口碑和投机最敏感的人:“敢于成为第一”,年轻,不安和好奇的消费者,陶醉于新奇的产品;和“早期采用者”,这个消费者一直在寻找可以改善个人和商业生活的产品 - 这个群体比“成为先锋”更大,它是连接大群体的“早期群众”桥梁。

4.激发人们对产品的兴趣和渴望。 Apple成功整合艺术和技术,使其产品成为激发人们对产品兴趣的光环,而这种兴趣往往被Steve的产品预览所放大。5.将兴趣转化为欲望和激情。产品光环和通知,加上有限的信息披露,可以将消费者的兴趣转化为欲望和激情,产生感染行为和宣传,帮助产品快速达到“临界点”并进入大众消费市场。

6.保持宣传。苹果将??通过提供有关下一代产品的线索以及预测下一代iPod,下一代iPhone甚至未来的产品线来继续推动消费者的发展。

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